Wir über uns

Serge Alain Gysi

"Die Qualität Deiner Fragen, bestimmt die Qualität Deiner Gespräche!"

Immer wieder stelle ich fest, dass Kundenberater/Verkäufer Mühe damit haben, Ihren Kunden qualitativ gute Fragen zu stellen. Die logische Konsequenz daraus ist eine schwache Nutzenargumentation. Dies resultiert dann im, wenig geschätzten, Einwand "zu teuer"...
Das muss nicht sein - gute Verkäufer/Berater differenzieren sich unter anderem in der professionellen Fragetechnik, vermeiden Einwände und kommen schneller und einfacher zum
                                   Abschluss.
Franco Peduzzi